Informations générales
Entité de rattachement
Architecte et systémier intégrateur, KNDS France est une entreprise leader qui conçoit, produit, développe et soutien des systèmes de combat terrestres, de l'artillerie, des munitions, des armes et de la robotique.
Nous rejoindre, c'est intégrer une entreprise stratégique, qui porte ses engagements au travers de nombreuses actions sur le plan social, sociétal, environnemental et éthique.
Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est.
Avec nous, intégrez l'innovation au cœur de votre métier !
Référence
NSYSIE23-6682
Description du poste
Intitulé du poste
Senior International Defense Sales - Campaign Director H/F
Description de la mission
Au sein de la Direction Commerce Export, vous rejoignez la Direction Systems&Weapons export Sales (DCE/SWS) en tant que Sales Manager
dont la mission est d'assurer l'objectif de prise de commandes auprès des clients à l'export.
Vous aurez pour missions de :
- Gérer la relation client dans le cadre des affaires confiées :
- Piloter le processus de Vente (processus Gagner un Contrat) et les contributeurs internes / externes (directions, filiales, partenaires) et assurer la transition avec le future responsable programme ;
partenaires) depuis la décision Bid / no Bid jusqu'à la signature et la mise en vigueur du contrat ;
- Piloter les éventuelles évaluations des produits dans le cadre des process d'acquisition de nos prospects ;
- Contribuer à l'élaboration des Capture Plans, en phase amont, en participant à la définition
de la stratégie d'offre qui sera présentée en réunion de Bid / no Bid ;
- Cadrer, élaborer et construire les offres techniques et commerciales ainsi que les projets de contrat ;
- Manager les négociations avec le prospect ;
- S'assurer de la mise en oeuvre des keys success factors permettant le gain des affaires ;
- Définir des coûts cibles et mobiliser les contributeurs internes / externes afin d'atteindre ces
cibles ;
- Elaborer, préparer et animer les différents points d'avancement et revues d'offres ;
- S'assurer de l'obtention des autorisation d'exportation nécessaire à la signature du contrat ;
- Manager le Budget de RAO (Réponse à Appels d'Offres).
Profil / Compétences requises
Maîtrise du portfolio du Groupe et plus particulièrement des activités systèmes du Groupe,
• Connaissance technique des produits liés aux activités systèmes,
• Leadership et capacité à gérer des équipes pluridisciplinaires en environnement
international,
• Capacité à manager en mode projet (transversal) les fonctions qui contribuent à la
préparation des offres
• Capacité à définir le contour des propositions techniques et à en piloter l'élaboration
• Capacité à rédiger des propositions commerciales incluant les prix et les conditions associés
• Capacité à constituer un projet de contrat de vente en s'assurant de sa cohérence et
complétude avec les propositions techniques et commerciales,
• Capacité à travailler sous forte contrainte,
• Capacité à négocier / convaincre jusqu'à la signature des contrats dans un contexte interculturel,
• Une forte capacité / détermination à mobiliser les acteurs internes autour d'un objectif
coût/prix cible,
• Une aisance relationnelle et le sens du client,
• Une adhérence totale aux règles d'éthiques et de compliance du Groupe.
Type de contrat
CDI
Localisation du poste
Localisation du poste à pourvoir
France, Ile-de-France, Yvelines (78)
Lieu
Versailles
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
Bac +5
Niveau d'expérience min. requis
Confirmé ( Entre 3 et 10 ans)
Langue & niveau
Anglais (Travaille dans la langue)